쉬인, 반위탁 모델 집중 육성... 30개 이상 '고품질' 세분화 카테고리 집중 지원

 글로벌 패션 이커머스 플랫폼 쉬인이 향후 '고품질' 카테고리의 해외 진출을 적극 지원할 계획이라고 밝혔다.

 쉬인 내부 관계자에 따르면, 남녀 신발, 여행용 가방, 운동 기구, 캠핑 및 사이클링 용품, 파티 용품, 가구 및 조명, 수납 용품, 개인 케어 전자제품, 정원 용품, 향수, 주방 가전, 게임 및 오디오 전자제품 등 30개 이상의 세분화된 카테고리가 중점 지원 대상이라고 한다.

 이들 중점 카테고리는 쉬인 플랫폼 내 트래픽 자원 지원, 전용 플랫폼 내 프로모션, 전용 외부 트래픽 투자, 24시간 신속 가격 책정 등의 혜택을 받을 수 있다. 또한 중점 카테고리 상품은 쉬인의 전용 판매 가격 보조금을 받을 기회도 있다. 중점 카테고리를 주력으로 하는 판매자들은 신규 기간이 끝난 후 쉬인 직원과 1대1 대응이 가능하다.

 쉬인의 반위탁 모델이 공식적으로 오픈되기 전, 이미 2만 명 이상의 판매자들이 입점을 기다리고 있었으며, 최근 입점 수는 2만 개에 근접했다고 한다. 6-7월은 새로운 모델의 초기 진입 기간으로, 쉬인의 반위탁 모델은 판매자들의 해외 상품 물량과 품질을 동시에 증가시켜 하반기 성수기를 대비할 것으로 기대된다.

 쉬인 내부 관계자는 "쉬인이 반위탁 사업을 매우 중요하게 여기고 있으며, 세부 사항을 평가하고 투자를 꾸준히 늘리면서 이를 장기 전략으로 보고 있다"고 전했다.

 신발 카테고리의 경우, 최근 판매량이 급증했다. 한 판매자의 반위탁 매장을 살펴보면 다양한 디자인의 프로모션 태그가 있으며, 이는 '시즌 인기 상품', '주간 베스트셀러' 등의 특별 행사와 연결되어 있다. 특히  한정 특가 행사에는 '빠른 배송'과 '무료 배송' 등의 태그가 표시되어 있어 반위탁 모델의 제품 장점을 부각시키고 소비자의 구매 결정을 돕고 있다.

 한 가정용품 판매자는 "반위탁 매장을 오픈한 지 2개월 만에 두 번째 달의 매출이 첫 달에 비해 3배나 증가했다"며 "수납장, 전신거울 등 인기 상품의 일일 매출이 약 4,000달러에 달한다"고 밝혔다.

 TCL, 베이스어스, 킵, 샤오미 등 중국의 유명 브랜드들도 이미 쉬인 플랫폼에 입점했다. 한 게이밍 헤드셋 브랜드 관계자는 "쉬인 플랫폼의 젊고 우수한 고객층이 많고 패션 디지털 제품에 대한 수요가 높아 쉬인 반위탁이 올해 우리의 중점 채널"이라고 말했다.

 현재 쉬인의 반위탁 모델은 미국 사이트에서 오픈되었으며, 다른 국가 사이트도 순차적으로 오픈될 예정이다. 다른 플랫폼과 달리 쉬인 반위탁 모델 입점에는 현재 실적 기준이 없으며, 입점 시 추가 비용도 없어 '월 임대료 0', '수수료 0'의 정책을 유지하고 있다.