Linktree, Z세대 쇼핑객을 겨냥한 소셜 커머스 강화

Linktree의 파트너 및 브랜드 개발 부사장인 Lara Cohen은 "크리에이터가 미래의 상점"이라고 말합니다.

Selena Gomez, Robert Downey Jr., 심지어 미국 대통령의 소셜 미디어 프로필에도 Linktree 링크가 포함되어 있습니다. Linktree는 5천만 명의 사용자가 여러 링크를 하나로 통합할 수 있게 해주는 도구입니다.

최근 TikTok 등의 플랫폼에서 활동하는 많은 콘텐츠 크리에이터들이 이 도구를 활용해 커머스를 촉진하고 있습니다. 이들은 뷰티, 패션, 라이프스타일 전반에 걸쳐 사용하는 제품을 소개하며 소비자들에게 영향을 미칩니다.

Linktree에 따르면 매달 2억 4천만 건의 커머스 클릭이 발생해 3억 달러의 지출로 이어지며, 이는 전자상거래 업계 평균보다 50% 높은 전환율을 기록합니다. 또한 Amazon 스토어 트래픽의 2%를 차지합니다.

Cohen은 바이오 링크 공간을 "인터넷에서 가장 가치 있는 부동산"이라고 부르며, 원래는 음악 아티스트를 지원하기 위해 만들어진 Linktree가 이제는 커머스를 위한 도구로 발전했다고 말합니다. Linktree는 크리에이터가 직접 제품을 판매할 수 있는 스토어프런트 기능을 도입하고, Z세대 쇼핑객을 겨냥한 바이럴 제품을 제공하는 브랜드 및 리테일러와 제휴하고 있습니다.

 소셜 커머스의 새로운 단계

Linktree의 2023년 크리에이터 리포트에 따르면, Linktree에서 Shopify와 Spring 쇼핑 플랫폼으로의 링크가 2022년 이후 3,800만 회 클릭되었습니다. Deloitte에 따르면 미국 쇼핑객의 3분의 1이 크리에이터의 영향을 받아 구매 결정을 내린다고 합니다. Linktree는 클릭 수를 줄이면 전환율이 높아진다는 믿음으로 이러한 구매 과정을 더 원활하게 만듭니다.

올해 3월, Linktree는 새로운 기능의 알파 단계를 도입했습니다. 이 기능은 사용자가 바이오 링크에 쇼핑 가능한 스토어프런트를 추가할 수 있게 합니다. 크리에이터는 Linktree와 제휴한 브랜드 및 리테일러의 제품을 큐레이션하여 컬렉션을 만들 수 있으며, 제품 사진과 가격을 표시합니다. 클릭하면 쇼핑객은 해당 제품의 구매 페이지로 이동합니다.

크리에이터는 페이지를 통해 판매된 제품에 대해 12%~15%의 수수료를 받습니다. Linktree 공동 창립자 겸 CEO인 Alex Zaccaria는 이 움직임이 "새로운 수익 창출의 첫 단계"라고 말했습니다.