아마존 신제품 프로모션 전략과 사례 분석

 아마존에서 신제품을 성공적으로 홍보하기 위해서는 다양한 전략과 도구를 종합적으로 활용해야 한다. 여기서는 실제 판매자의 사례를 통해 신제품 프로모션 전략을 상세히 분석하고 요약한다.

사례 배경
제품: 키보드 주변기기
제품 속성: 마이너 취향의 카테고리 제품
경쟁 환경: 비교적 안정적이며, 강력한 경쟁자 1명 존재
전략: 전면 공격형

광고 목적
광고의 주요 목적은 충분한 노출을 확보하고, 경쟁 제품에 도전하는 것이다.

신제품 프로모션 광고 유형
1. 상품 자동 광고: 시스템 알고리즘을 활용하여 키워드와 타겟 고객을 자동으로 매칭한다. 넓은 매칭이 좁은 매칭보다, 연관 상품이 동류 상품보다 높은 입찰가를 설정하여 더 많은 노출과 키워드 등록을 유도한다.

2. 상품 수동 정밀 광고: 전확한 키워드를 수동으로 선택하여 광고의 관련성과 전환율을 높인다. 주요 핵심 키워드에 가장 높은 입찰가를 설정하고, 부가 핵심 키워드는 중간 정도의 입찰가를 설정한다.

3. 상품 수동 구문 광고: 구문 매칭을 사용하여 정확도를 높인다. 고정된 조합의 핵심 키워드를 사용하여 구문 매칭을 통해 더 높은 정확도를 달성한다.

4. 상품 지향 광고: 특정 상품이나 카테고리 페이지에 광고를 게재한다. 제품이 있는 카테고리와 보완 카테고리에 광고를 지향하며, 강력한 경쟁자의 제품 페이지에 높은 입찰가로 광고를 게재한다.

5. 브랜드 프로모션 및 스토어: 브랜드 인지도를 높이기 위해 브랜드 프로모션과 스토어 페이지를 결합한다. 브랜드 비디오와 정밀 매칭을 통해 브랜드 인식을 구축하고 제품을 더 생생하게 보여준다.

마지막으로, 30% 할인 쿠폰을 제공하여 경쟁력을 높인다.

핵심 지표 분석
광고 활동의 효과를 분석할 때 중요한 지표는 다음과 같다:

노출량: 광고가 표시된 횟수
클릭량: 광고가 클릭된 횟수
클릭률 (CTR): 클릭량과 노출량의 비율
비용: 광고에 투입된 총 비용
CPC (클릭당 비용): 평균 클릭 비용
매출액: 광고로 인한 총 매출
ROAS (광고 지출 대비 수익률): 매출액과 광고 비용의 비율

구체적 광고 분석

1. 상품 자동 광고: 클릭률이 낮고 전환이 없다. 자동 투입의 넓은 매칭 입찰가가 정확도를 낮추는 것이 원인일 수 있다. 조치로는 좁은 매칭 입찰가를 높이고 넓은 매칭 입찰가를 낮추는 것이다. 효과가 없으면 광고를 중단한다.

2. 상품 수동 정밀 광고: 노출 데이터가 이상적이지 않다. 입찰가가 충분히 높지 않거나 부가 핵심 키워드가 높은 전환 키워드일 수 있다. 각 키워드의 입찰가를 높이고, 성과가 좋지 않은 키워드를 지속적으로 추적하고 조정한다.

3. 브랜드 프로모션 비디오 광고: 노출 데이터가 이상적이지 않고 ROAS가 낮다. 입찰가가 부족하거나 비디오 광고가 정밀 매칭을 사용하여 주요 핵심 키워드가 대부분의 트래픽을 차지할 수 있다. 입찰가를 높여 노출을 증가시키고, 불필요한 키워드를 제외하며, 높은 노출과 ROAS 키워드의 입찰가를 높인다.

결론
 신제품 프로모션은 체계적인 작업으로, 판매자는 시장 환경, 제품 특성, 광고 데이터 성과에 따라 광고 목적을 설정하고 전략을 유연하게 조정해야 한다. 이를 통해 판매자는 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내고 신제품의 성공적인 프로모션을 달성할 수 있다.
 

참고자료
wearesellers.com
lingxing.com
chuhaizhinan.com
wearesellers.com
ikjzd.com
cifnews.com
chuhaizhinan.com