이우고: 진주와 은 주얼리, 세계 액세서리 시장 강타

 - 세계 최대 규모의 상품 도매 시장인 이우 상품 시장의 공식 웹사이트 Yiwugo.com이 올해 특별한 성과를 거두고 있다. 이우에서 해외 시장으로 오랫동안 인기 있는 수출 품목이었던 액세서리 분야에서 눈에 띄는 실적을 보이고 있는 것으로 나타났다.

이우고의 빅데이터 분석에 따르면, 최근 2개월간 '팔찌'와 같은 키워드가 플랫폼의 인기 검색어 상위권을 차지했으며, 특히 은 주얼리와 진주 액세서리가 가장 많은 관심을 받은 것으로 조사됐다.

10년 이상 은 주얼리 수출 사업을 해온 쉬위안위안 씨는 국내외에서 온라인과 오프라인 모두에서 큰 성공을 거뒀다. 그녀의 회사 디자인팀은 창의성이 뛰어나 베스트셀러 제품을 자주 출시하고 있다. 국내 수요에 부응하기 위해 쉬 씨는 올해 3월 순수 은 제품을 전문으로 하는 '아포티에 주얼리'라는 새로운 매장을 열었다.

2021년, 회사는 '하트 제스처 링'을 디자인하여 주얼리 디자인에서 패션과 감성을 독특하게 결합하는 능력을 선보였다. 출시 한 달 만에 한 매장에서 1만 개 이상이 팔렸고, 이 디자인은 너무나 인기가 많아 다양한 소재로 모방품이 나왔으며, 지금까지도 높은 판매량을 유지하고 있다.

쉬 씨는 "수석 디자인팀이 매년 초에 그해의 신제품 개발 계획을 세우고, 매월 100~200개의 새로운 디자인을 출시한다"고 설명했다. 아포티에 주얼리는 2023년 12월부터 제품 기획 단계에 들어갔고, 2024년 3월 오픈 시점에는 1,000개 이상의 제품을 전시했으며, 이후 매월 100개 이상의 신제품을 꾸준히 출시하고 있다. 영업 3개월 만에 매출이 50만 위안을 넘었고, 이우고 플랫폼을 통한 높은 고객 유치율을 보였다. 재구매율은 47%를 넘어 빠르게 성공 궤도에 올랐다.

14년간 진주 주얼리 업계에 종사해온 우윤팡 씨는 이우고의 12년차 골드 회원인 '팡스 주얼리'를 운영하고 있다. 최근 몇 년간 우 씨는 국내외 시장에서 진주 주얼리의 인기가 급격히 상승하는 것을 목격했다. 중년 여성들뿐만 아니라 젊은 여성들도 진주 액세서리를 즐겨 찾기 시작했다고 한다.

자연스러운 형태의 주얼리인 진주는 종종 수작업으로 조립, 끈으로 꿰기, 매듭짓기 등의 과정이 필요하다. 해외 구매자들은 종종 "수제 진주 주얼리를 보면 팡스의 장인 정신이 떠오른다"고 말한다. 10년 이상 장인을 훈련시킨 경험을 바탕으로, 팡스 주얼리는 정교하면서도 부드러운 기술로 유명하며, 고객들에게 우아함과 편안함을 동시에 제공한다. 이러한 세심한 주의가 높은 고객 유지율의 이유 중 하나다.

팡스 주얼리는 조개 진주에 대한 안정적인 공급 기반을 갖추고 있어 일관된 품질과 높은 광택을 보장한다. 우 씨의 오랜 업계 경험은 뛰어난 색상 매칭 기술을 연마하게 했고, 특히 독특한 모양의 유핵 진주로 종종 눈에 띄는 디자인을 선보인다.

한 유럽 고객은 원하는 모양의 목걸이를 찾는 데 어려움을 겪었는데, 이는 그가 원하는 유핵 진주의 비대칭적인 형태 때문이었다. 여러 상점을 방문했지만 성공하지 못하다가 우 씨를 만나 빠르게 샘플 목걸이를 제작받았고, 이는 즉각적인 주문과 지속적인 파트너십으로 이어졌다.

유럽 고객들은 세련된 회색 톤을 선호하는 것으로 알려져 있다. 2018년, 시장이 흑백 진주로 가득할 때 우 씨는 다양한 회색 톤의 진주를 선보여 많은 해외 구매자들의 마음을 사로잡았다. 한 달에 단일 디자인으로 20만 개 이상을 구매하는 개인 고객도 흔하다.

유럽 시장이 전통적으로 회색 톤을 선호했지만, 우윤팡과 그녀의 팀은 "보라색 빛 + 흰색"과 "파란색 + 주황색" 같은 대담한 조합으로 이 미학을 깨뜨리며 디자인 실력을 입증했다. 이런 독특한 제품들의 월 판매량은 종종 수십만 개에 달한다.

이우고의 글로벌 프로모션 덕분에 많은 신규 고객들이 플랫폼을 통해 팡스 주얼리를 발견했다. 대부분의 첫 구매자들은 초기 시험 주문 후 단골 고객이 된다. 현재 우 씨의 딸도 사업 운영을 돕기 시작했으며, 새로운 세대의 참여로 회사는 밝은 미래를 향해 나아가고 있다.